4月9日，从上海毛毯工厂选品归来不久，江苏省盐城市博选商贸有限公司负责人还泉业又忙着到深圳对接新业务。“每次外出，都能收获新思路、新机遇，推动我们跑得更快。”
过去10多年，还泉业与妻子仝敏从事线下零售批发工作，受限于传统经营模式，规模始终难以突破。2024年，夫妻俩携手“触网”跨境电商，在盐南高新区大数据产业园注册成立公司，销售额屡创新高，目标冲刺亿元大关。
最初“转战”线上平台时，选品、物流、渠道等都是新课题。“摸索过程中，难免会‘踩坑’。”仝敏回忆，起步阶段，大数据产业园主动上门服务，帮助对接高校专业人才，还提供生活配套等政策“工具包”，解了企业发展燃眉之急。
跨境电商运营模式新、技术迭代快、行业跨度广，而学习相关专业的大学生既懂技术又会运营，并且充满热情，双方一拍即合，碰撞出智慧火花。
“我们高薪招揽的产品摄影师，能将普通毛毯拍出艺术大片的质感。”打开仝敏的手机相册，经过专业设计的场景图与传统产品图形成鲜明对比。
正是凭借这种差异化的视觉营销策略，博选商贸的产品在海外电商平台脱颖而出，成为热搜爆款，屡获首页推广。今年一季度，公司最热销的扎染工艺毛毯，已售出上万条。
不过，小毛毯的出海之路并非一帆风顺。面对近期国际贸易环境变化，仝敏的直观感受是：“销售成本上升，市场竞争也更激烈了。”
面对挑战，博选商贸做了不少新尝试。“我们一方面在美国注册商标，实现自主品牌运营；另一方面积极开拓东南亚等市场，构建多元销售网络。”还泉业表示，在“一带一路”倡议等推动下，中国与许多国家建立紧密的贸易伙伴关系，形成庞大的销售网络，这成为企业破浪前行的底气和信心。
经过这段时间的潜心钻研，夫妻俩已经成为跨境电商领域的“行家里手”。在仝敏看来，盐城市许多特色产品都具备热销海外的潜力。还泉业说：“我们希望进一步加大对接力度，将本地特色产品推向全球市场，打响我们自己的海外品牌，让世界领略‘盐城造’的独特魅力。”（撰稿 摄影丨殷俊杰）
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