走进济南山师东路水云间，嘈杂的人声与此起彼伏的欢笑声中，一间仅6平方米的小店却如磁石般吸引着往来行人。狭小的空间被各式国货产品塞得满满当当，铁皮货架上，印着复古花纹的友谊护手霜、蓝白配色的经典大宝SOD蜜、带着怀旧气息的百雀羚面霜一一排列，在灯光的映照下，泛着岁月沉淀的光泽。
“姑娘，试试这款老国货腮红，上色自然还持久！”操着一口地道济南话的朱立军，一边热情地招呼着顾客，一边手脚麻利地从货架深处拿出产品。不大的店铺前挤满了顾客，有人向大叔说着自己想要的产品，有人围在大叔身边听他讲解产品功效，不时传出阵阵欢笑声。在这个热闹非凡的小天地里，“山师大叔”用他的热情与真诚，编织着专属于国货小店的独特魅力，也由此开启了一段长达二十多年的传奇故事。
在济南山师东路的熙攘人潮中，这间小小的化妆品摊位，成为无数人心目中的“宝藏之地”。摊主朱立军，被亲切地称为“山师大叔”，他以热情、真诚与对国货的坚守，书写着一段独特的商业传奇，不仅受到“大小姑娘们”的喜欢，更吸引着天南海北的顾客慕名而来。
坚守国货，情怀与初心并存
二十年前，因下岗，“山师大叔”开启了自己的化妆品经营之路。当时的他，对化妆品一无所知，甚至连眉笔和眼线笔都难以区分。面对困境，朱立军没有退缩，而是秉持“不懂就问”的态度，开启了向顾客请教的独特经营模式。来选购化妆品的女孩大多对美妆颇有研究，遇到这样一位虚心求教的店主，也乐于分享知识。一来二去，朱立军的专业水平飞速提升，顾客们也被他的真诚所打动。不知不觉间，“山师大叔”这个名号在顾客间口口相传，逐渐成为他的专属标签。
与众多商家不同，他从一开始就坚定地选择只卖国货。“我觉得老国货比较靠谱。以前都是国有企业，没有私人企业，做产品靠的是良心。”当被问及为何只卖国货时，大叔这样回答。在他看来，老国货承载着过去的品质与信誉，是值得信赖的存在。
在小店的货架上，摆满了各式各样的国货产品，从洗面奶、面膜到眼影、口红，应有尽有。这些产品价格实惠，大叔坦言：“卖国货这么多年，价格都没怎么涨，老国货利润太薄了，加几毛钱都有好多人不卖了，但我卖得放心安心，就图个不赔钱。”正是这种薄利多销、为顾客着想的经营理念，让他在这条路上一走就是二十多年。
二十多年的时间，“山师大叔”见证了国货市场的起起落落。但他始终坚守，用自己的方式推广着国货。他会耐心地向顾客介绍每一款产品的功效，分享自己家人使用国货的体验。在他的影响下，越来越多的人开始关注国货、信任国货。从年轻的学生到年长的阿姨，都成了他小店的忠实顾客。
暖心服务，顾客至上的经营之道
“山师大叔”的小店之所以受欢迎，不仅因为他卖的是国货，更因为他那暖心的服务。在摊位墙上，有一块醒目的提示牌，上面写着关于停车的温馨提示。“告诉大家不能停车，是怕大家被罚钱影响心情，买东西再被罚钱，多不划算。”大叔朴实的话语中透露出对顾客的关心。
对于合法停车的顾客，大叔还会送上擦脸巾、护手霜等纪念品。这些小礼物虽不值钱，却充满了心意。“外地顾客来旅游，带太大的东西不方便，就送些小物件。”大叔会根据顾客的需求，贴心地选择合适的赠品。
“买一送三”在大叔这里绝非夸张。每一位顾客选购商品时，大叔都会热情地送上赠品，常常出现送的比买的还多的情况。“这个眉笔送你了，那个护发素也送了，不要不行。”大叔豪爽的话语，让顾客们感受到满满的诚意与温暖。这种经营方式，不仅让顾客收获实惠，更拉近了与大叔之间的距离，让小店充满人情味。
在与顾客的交流中，大叔总是热情又亲切。无论是老顾客还是新面孔，他都能像朋友一样和大家聊天。遇到对产品有疑问的顾客，他会不厌其烦地解答；对于需要推荐产品的顾客，他会根据对方的肤质、需求给出专业的建议。一位从新疆来培训的老师，专门找到大叔的店，购买了许多产品。她表示，是因为在网上刷到了大叔的推荐，觉得很靠谱。还有从长沙来的一位女士，第二次来到店里，她笑着说：“第一次买的眼霜很好用，所以这次又来囤货了。”
网络时代，坚守与挑战并存
随着网络的发展，“山师大叔”的小店也在网络上有了一定的知名度。越来越多的人通过抖音、小红书等平台了解到他和他的国货小店，甚至有不少外地顾客不远万里前来打卡。然而，网络的传播也带来了一些困扰。有人冒充大叔，用AI生成图和视频，以大叔的名义卖一些他从未卖过的产品。“我都不知道那些牌子，这样会误导顾客，对我和真正的国货品牌都不好。”大叔对此感到无奈又气愤。
同时，不少商家也嗅到商机，纷纷找上门来，开出诱人的合作条件：或是重金邀请他直播带货，或是承诺包装打造为“带货达人”，流量变现的机会近在眼前。然而，面对这些诱惑，大叔总是摆摆手，语气坚定：“我不懂那些花里胡哨的东西，也不想靠这个赚钱。”大叔坚守着自己的原则和底线。他说：“不管网络怎么变，我还是会坚持卖我熟悉、靠谱的国货，服务好每一位顾客。”在他看来，顾客的信任才是最宝贵的财富。
在采访过程中，不断有顾客走进小店。她们有的是来补货，有的是经人推荐第一次来。大叔忙碌地拿出各种各样的产品，热情地招呼着每一个人。二十多年的时光，让他与顾客之间建立了深厚的情感。一位为妈妈和婆婆买产品的顾客来到店里，大叔开心地送了好多东西，“都怪你手小，不怪我。”大叔幽默地调侃道，你真是好人，好人一个。
“山师大叔”的故事，是一个关于坚守、情怀与温暖的故事。他用二十多年的时间，在平凡的岗位上书写着不平凡的人生。他不仅是国货的推广者，更是温暖的传递者。在这个快速发展的时代，他的坚守如同一股清流，让我们看到了传统商业的魅力和人性的美好。相信在未来的日子里，“山师大叔”会继续守着他的小店，守着他的国货情怀，为更多的人带来温暖与惊喜。（济南日报·爱济南记者：栗潇 葛君 宋钰 视频：王智勇）
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